＜本記事は、こんな方におすすめな記事です！＞

✔︎小売業・卸売業
✔︎海外ECモールで販売を検討している企業の担当者様
✔︎越境ECで売上が伸び悩んでいる企業の担当者様
✔︎プロジェクトを進めることに困っている担当者様

当社はこれまで、500件を超える支援を行ってきました。

今回は、BtoCで越境ECやECモールでの売上拡大を検討されている方はぜひ最後までご覧ください。

1. プロジェクト進行中に陥りがちなコト

プロジェクトの進行を行っている中で、
「あれ、今行っていることの目的ってなんだっけ？」となるケースを多々みてきました。
目の前のことに精一杯で、目的を見失いがちになります。

実際にあったケースでは、
越境ECサイト（Shopify）とECモール(AmazonUS)で販売を実施しており、
Instagramを用いてプロモーション活動を行っていました。

行なっている途中で、
越境ECサイト（Shopify）とECモール(AmazonUS)の売上アップが目的で
Instagramの運用を行っているけど
インスタグラムのフォロワーが伸びない、エンゲージメントが伸びないと悩み相談がありました。

本来の目的は、「そこではないでしょ」と気づかなければいけません。
SNS運用は目的達成のための一つの手段でしかありません。

私も同様に、目の前のタスクに追われ「何を達成するために進めているんだっけ」となります。
そんな時は、必ず立ち止まり、「目的のための手段・プロセス」になっているかを確認します。

当社は、俯瞰的な立ち位置から、
目的達成のための本質から逸れないようにプロジェクト推進を行っています。

2. 目的達成のために必要なコト

「海外ビジネスを展開する目的は何ですか」
という問いに対して具体的に回答することはできますか？

越境ECサイトやECモールでの場合、

1. 新規顧客層を獲得し、売上拡大をすること。
2. 国際的なブランド認知を高め、売上拡大をすること。
3. グローバル市場での売上を伸ばすこと。
といった、売上を獲得・拡大していくことが最大の目的となるのではないでしょうか。

売る場所を作る、認知拡大する、だけでは意味がなく、”売れる”仕組み作りが必要です。

今回ご紹介の事例の場合、
“誰向けの何”といった”マーケティング戦略”が確立できておらず、
Instagramで投稿していても、ターゲットが定まっていませんでした。

そのため、マーケティングの戦略立てを行い、ターゲットペルソナの決定、
購入を促すための施策として、インフルエンサーを活用して認知拡大、
SNSも投稿内容も一新し、プロモーションを行いました。

その結果、ブランドとしての価値を見出すことができ、売上が右肩上がりで伸びています。

売上を拡大するためにはさまざまな視点から、手段を見出すことができます。
そもそもBtoBの選択肢はないの？
など、売上拡大の可能性があるのであれば、当社は俯瞰的な立ち位置から助言をしております。

目的を明確にすることは、手段を選択する上での基本的なステップあり、
重要なマイルストーンを設定することで、プロジェクトの方向性を示すことができます。

初期設定をフワッとした状態で、始めてしまうことは大きなリスクです。
が、フワッと状態でご相談を受けるケースも少なくありません。

その際に、私たちが大切にしていることは、目的に沿って
アイディアが行動に落とせるようにロードマップを引き、具体的な行動の提案を行います。

国内で進めていくこととは異なり、海外ビジネスには様々な障壁・課題が発生します。
それぞれの障壁・課題を“知ること”、乗り越えるための方法を“考えること”、具体的な施策を“実施すること“で
目的に近づいていきます。

手段が目的に合っていない場合、プロジェクトやビジネスの方向性が曖昧になり、
効率が低下する可能性がありますので、順序を守って正しい判断をすることが非常に重要です。

本記事の事例

商材：アパレル
都道府県：京都府
従業員数：10-50人
実行施策：越境ECサイト制作（Shopify）・EC運用(Amazon US)・SNS運用・インフルエンサープロモーション
対象国：アメリカ

3. ダズ・インターナショナルのサポート

当社のコンセプトは
〜フワっとしたアイデアを、パキッとミエル化し、カチッとデキル化〜 事業をしっかり前に進めるための”デキル化支援”にこだわります。

まさしく、今回お伝えさせていただいた
目的達成のために最適な手段を選択し遂行することのサポートを行っております。

フワっとしたアイディア段階のご相談から、承っておりますのでぜひご相談ください。

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株式会社ダズ・インターナショナルは
〜フワっとアイデアをパキッとミエル化、カチッとデキル化〜 
私たちは “企業の「やりたい」を『デキル化』する” をモットーに、新しい市場への挑戦を伴走支援します。


理念は「第三者であることの意義を貢献に活かすこと」「会話にこだわり抜くこと」です。



グローバル展開に必要な施策により、
セカイ（アジア・アメリカ・ヨーロッパ各国・日本国内）で働く企業のサポーターです。

■海外進出に関するご相談はこちらから■
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