都道府県
東京都
従業員数
30〜50名
業種・業態
IT（SaaS）
対象国・地域
インド（バンガロール）
1. 支援前の課題
● 巨大IT市場に参入したいが拠点がない
● 現地の商習慣/価格感が読めない
● 回収/契約リスクが不安
2. 実施施策
● 市場調査：6週間で需要/競合/価格を分析
● 会社設立：現地法人を約3か月で設立
● 販路開拓：現地企業/SIer12社へアプローチ→4社商談
3. 結果
● 商談は多いが価格交渉が厳しく/回収サイト長期で受注が想定下振れ
● 前払/年契約の徹底で回収リスクを限定
● パートナー販売モデルへ切替え2年目の改善に着手