都道府県
神奈川県
従業員数
50〜100名
業種・業態
商社
対象国・地域
ベトナム（ホーチミン）
1. 支援前の課題
● 建設需要は旺盛だが現地の取引先開拓が進まない
● 現地企業の与信・代金回収リスクが読めない
● 競合（中国/韓国製）との価格差が大きい
2. 実施施策
● 販路開拓：現地デベロッパー/施工/卸18社へ3か月でアプローチ、4社と商談
3. 結果
● 商談は進むも与信不安と価格競争で初年度の本格受注は1社に留まる
● 前払/L-C条件の徹底で回収リスクを限定
● 高付加価値品（防火/断熱）に絞り再アプローチへ方針転換