都道府県
東京都
従業員数
20〜40名
業種・業態
IT（SaaS）
対象国・地域
アメリカ（ニューヨーク州）
1. 支援前の課題
● 国内SaaS市場が頭打ちで米国SMB市場を狙いたいが現地法人がない
● 現地の競合・価格・商習慣のデータがなく価格設計に自信がない
● 英語のセールス資料・デモ環境が未整備
2. 実施施策
● 市場調査：8週間で競合10社の機能/価格をベンチマークし米国向け価格表を設計
● 会社設立：デラウェア州C-Corpを約6週間で設立、EIN取得・銀行口座開設まで伴走
● 販路開拓：パートナー候補・直販リード合計40社へアプローチ
3. 結果
● 現地法人設立は完了し米国拠点での請求体制を構築
● ただし営業サイクルが想定の2倍（平均5か月超）で初年度受注は目標15社に対し6社に留まる
● 学びを踏まえPLG（無料トライアル）へ方針転換し2年目の改善に着手