御社の現地営業メンバーが、設計から実行まで伴走します。
現地に拠点を持ちながら、営業成果が出ない企業に共通する根本原因があります。
採用した現地営業が売上成果を出せないまま、惰性で同じ状態で停滞する傾向
日本流の商談アプローチを踏襲し、現地の意思決定プロセスに乗れない傾向
ターゲット企業を見つけても、営業活動の起点が定まらない傾向
20年以上、現場で積み上げてきた実績とネットワークで、御社の海外営業を最短で動かします。
リスト化からクロージングまで、自社が一気通貫で設計・実行します。
業種・地域・規模からターゲットを絞り込み、候補企業リストを作成し営業活動の起点となるデータベースを整備します。
メール・紹介・SNS等でアプローチし、候補企業へ初回面談を打診・診察し、面談アポイントを確実に取得します。
面談で得たニーズをもとに提案資料を準備し、意思決定者との商談に発展させ、具体的な検討フェーズへ推進します。
条件交渉・価格調整を推進し、契約書締結に向けた最終調整を実施し、発注・導入決定まで着地させます。
対応エリアにより料金が異なります。初回6ヶ月契約。7ヶ月目以降は継続契約として更新。現地出張発生時の実費は別途精算。
※ プラン・料金・対応エリア・期間はご要望に応じて柔軟にカスタマイズ可能です。
最短1ヶ月で始動し、6ヶ月で売上成果の創出まで伴走します。
さまざまな業種・規模の企業が、現地営業の壁を突破しています。※掲載事例はすべて実際の支援内容をもとにした再構成です。
「これまで代理店開拓は年1〜2社が限界でしたが、LocaForceの現地メンバーが主要サプライヤーへ直接アプローチしてくれた結果、6ヶ月で12社との新規取引を実現できました。」
「コンビニチェーンのバイヤーとの繋がりがなく、正規ルートでの交渉が全く進まない状況でしたが、現地チームのリレーションで主要3チェーンと商談テーブルに付くことができました。」
「ベトナム語での商談対応ができず、現地の飲食チェーンへのアプローチが止まっていましたが、LocaForceのスタッフが商談に同行・通訳してくれるだけでなく、関係性まで作ってくれたので受注率が大きく改善しました。」
「工業団地の日系製造業へのリーチ手段がなく、数年間ほとんど新規開拓できていませんでした。LocaForceの現地コネクションで工業団地50社超へのアポイントを取得できました。」
「インドネシアの中規模病院へのアクセスは独自では困難と諦めていましたが、現地の医療ネットワークを持つLocaForceにジャカルタ近郊だけで半年に20面以上との商談を設定してもらえました。」
「インドネシアのSMB向けにSaaSを拡販したいものの、現地での認知度ゼロの状況でしたが、LocaForceのチームがBahasa Indonesiaで見込み顧客へアプローチし、3ヶ月で30社のデモパイプラインを構築してくれました。」
「ドラッグストアチェーンとの交渉は言語・商習慣の壁が高く、1年以上進展がありませんでした。LocaForceが交渉を代行し、3ヶ月で主要3チェーンとの仕入れ契約に至りました。」
「クアラルンプール近郊の製造業クラスターへの営業は展示会頼みで限界でしたが、LocaForceが工場訪問から提案まで一貫して動いてくれて、3ヶ月で見込み客50社超のうち8社が具体的な検討フェーズに進みました。」
「フィリピンのBPO企業群は規模が大きく、担当者へのアクセスが難しい状況でしたが、LocaForceの現地チームが決裁者層に直接リーチし、5社との正式契約につながりました。」
「現地の食品加工メーカーは情報が少なく、どこに当たればよいかわかりませんでした。LocaForceが現地リストを作成し、3ヶ月の訪問営業で15社へのプレゼン機会を獲得できました。」
「英語・中国語でのアウトリーチ体制が社内になく、SMBへのインサイドセールスが停滞していましたが、LocaForceのバイリンガルチームが代行し、2ヶ月で30社のデモ商談を実施してくれました。」
「シンガポールの不動産エージェンシーへのルートがなく、ソリューション導入の商談すら始められない状況でしたが、LocaForceのコネクションで主要エージェンシー10社と関係性構築でき、現在パートナー契約交渉中です。」
「シリコンバレーのスタートアップとの競合が激しく、日本企業として差別化しながら大手製造業のIT部門にリーチする方法がわかりませんでした。LocaForceのネットワークでフォーチュン500企業3社との正式評価を獲得できました。」
「航空宇宙サプライヤーへの参入は認定取得後も営業チャネルが見つからず停滞していました。LocaForceが業界コネクションを活かして複数のティア1メーカーとのRFQ獲得を支援してくれました。」
「ロンドンの金融機関へのアクセスは従来のネットワークでは限界があり、新たなパートナー開拓が進みませんでした。LocaForceのシティ人脈で中堅銀行5行との初回ミーティングを6週間で実現できました。」
「英国の自動車組立工場への直販体制を構築したかったのですが、現地ディストリビューターとのコンフリクトを避けながら進める方法がわかりませんでした。LocaForceの戦略的アプローチで主要OEM2社との直接取引交渉まで進めることができました。」
「パリの高級レストランやワインショップへのアプローチはフランス語と現地人脈が必須で、独自では全く歯が立ちませんでした。LocaForceの現地チームがソムリエ・バイヤーコミュニティへのルートを作り、3ヶ月で25店舗との取引を開始できました。」
「フランスのラグジュアリーブランドへの素材提案は門前払いが続いていましたが、LocaForceがバイヤーとのプライベートな場での紹介機会を作ってくれ、2社のデザインハウスとNDA締結・素材評価まで進めることができました。」
「ドイツのミッテルシュタント（中堅製造業）への営業はドイツ語対応と長期的信頼構築が必要で、日本から単発のアプローチでは全く響きませんでした。LocaForceのドイツ人担当者が関係を温め、半年で7社と本格的な評価フェーズに入れました。」
「EUのグリーン政策を追い風にドイツ市場への参入を狙いましたが、補助金スキームや認定制度の複雑さで商談が止まっていました。LocaForceが現地コンサルと連携し、ミュンヘン近郊のエネルギー企業4社との正式契約締結まで伴走してくれました。」
「ドバイの大型開発プロジェクトへの資材供給を狙っていましたが、デベロッパーへのルートが全くなく展示会出展だけでは成果が出ませんでした。LocaForceがDIFC・ドバイマリーナエリアの主要デベロッパー5社と初回MTGを設定してくれました。」
「ジェベル・アリ港周辺の日系物流企業との連携強化と、ローカル企業への新規開拓を同時に進める必要がありましたが、人的リソースが不足していました。LocaForceが現地代行営業として機能し、4ヶ月で新規10社との取引開始に至りました。」
「TSMC・UMCのサプライヤー認定プロセスは非常に複雑で、どこにアプローチすれば評価が始まるかすらわかりませんでした。LocaForceの台湾半導体業界コネクションで、購買担当者との初回技術説明の場を設定してもらえました。」
「台湾の金融機関・製造業大手への営業は繁体字中国語でのコミュニケーションと現地の商習慣理解が必要でした。LocaForceの現地チームが3ヶ月で20社へのアプローチを完了し、うち5社が本格評価フェーズへ進みました。」
「Olive YoungやH&Beautyへのバイヤーアクセスは独自の商談申し込みでは全て無視され、全く前に進みませんでした。LocaForceの業界人脈で直接バイヤーとのミーティングが実現し、2ヶ月でテスト販売の合意まで至りました。」
「韓国の大手財閥系企業グループへの提案は意思決定構造が複雑で、何度訪問しても担当者レベルから先に進めませんでした。LocaForceがCクラスへのパスを作り、5ヶ月でグループ2社との本格導入検討を開始できました。」
「代理店経由の販売に限界を感じ直販体制への移行を検討していましたが、上海・蘇州の食品メーカーへの直アプローチ方法がわかりませんでした。LocaForceが長三角エリアのターゲット企業100社リストを作成し、4ヶ月で18社との商談を創出してくれました。」
「中国の化学品バイヤーはウィーチャット・展覧会経由が主流で、メールアプローチでは全く反応がありませんでした。LocaForceのチームが現地ネットワークを使い、5ヶ月で深圳・広州エリアの有力バイヤー12社とのサンプル評価合意を取り付けてくれました。」
「香港の独立系ファミリーオフィスやIFAへのリーチは紹介ルートが必須で、コールドアプローチでは完全に無視される状況でした。LocaForceのプロフェッショナルネットワークで、3ヶ月以内に8つのプライベートバンク・IFAとのミーティングが実現しました。」
「銅鑼湾・尖沙咀エリアの中規模小売チェーンへのシステム提案は、管理職へのアクセスが困難でした。LocaForceが現地の小売業界コミュニティから紹介を取り付け、4ヶ月でテナントビル5棟・延べ60店舗への導入提案が進行中です。」
貴社の課題・対象エリア・予算に合わせて、最適なプランをご提案します。
運営会社：株式会社ダズ・インターナショナル